мастер-класс «Управление продажами компании»

Просмотров: 1520; Ответов: 0

2011-07-15 22:56:57 info@makmark.ru
Запомнить объявление

Вы заинтересованы в повышении уровня продаж вашей компании? В том, чтобы план не только выполнялся, но и перевыполнялся? Тогда наш практический семинар по управлению продажами в компании будет Вам полезен.

КА «Профит-М» приглашает коммерческих директоров компаний, руководителей отделов на тренинг «Управление продажами компании»

ВНИМАНИЕ: Наше приглашения адресовано тем, кому нужны не пафосные залы и презентации бизнес-гуру и написанных ими книг, а получение реальных инструментов, которые можно применять в своей деятельности.
Отличительная особенность наших практических семинаров и тренингов - это формат «малых групп» (10-15 чел.), позволяющий максимально полно удовлетворить запросы участников и дать возможность решить конкретные, рабочие проблемы.

Автор и ведущий: Аркадий Мизернюк, г. Москва
Декан факультета «Управленческий консалтинг» Высшей Школы Консалтинга,
сертифицированный ICF коуч,

тренер-партнер:
Школы Менеджеров «АРСЕНАЛ»,
Президентской Бизнес-Школы,
Лаборатории Радмило Лукича.

Опыт продаж более 20 лет

Аркадий Мизернюк не считает себя бизнес-тренером: «Я практик. 20 лет в бизнесе и могу дать реальные инструменты.»

Описание занятия:

Тренинг Аркадия Мизернюка УНИКАЛЕН тем, что основан на реальном 20-летнем опыте создания автором 12 структур сбыта в разных отраслях бизнеса, работающих и сейчас, и продающих совершенно различные продукты и услуги. Полученный опыт дал возможность разработать универсальный алгоритм управления отделом продаж – с позиции начальника отдела продаж (НОПа) или коммерческого директора.

Отрасли разные, а задача одна – как можно быстрее и надёжнее начать выполнять планы и выйти на заданные объемы получения прибыли.

Длительность: 16 часов (2 дня) с 10.00. до 18.00.

Формат: группа до 15 человек.

Тренинг включает следующие эпизоды:

- сбор аналитической информации и экспертных оценок;
- стратегию и целеполагание;
- фигура руководителя и ответственность за принятие решения;
- планирование;
- контроль;
- приём и увольнение сотрудников;
- управление персоналом и командообразование;
- аттестацию-обучение-мотивацию персонала;
- структуру компании;
- взаимодействие между отделами компании;
- постановку технологии продаж и управление продажами;
- ознакомление с системой ТЗК (точка зрения клиента);
- документооборот отдела;
- изучение рынков;
- аудит модели продаж.

Цели занятия:

- Обучить решению практических задач по управлению продажами в компании и персоналом отдела продаж;
- Сформировать понимание алгоритма управления подразделением;
- Дать понятие различных форм управления персоналом;
- Ввести слушателей в процесс планирования продаж, как части системы корпоративного планирования;

Программа занятия:

1 Стратегический блок:

- Аналитика и сбор экспертных мнений;
- Выработка стратегии;
- Самооценка и принятие решения руководителем;

2 Кадры:

- Прием на работу и увольнение. Профвыгорание и его профилактика;
- Должностные инструкции, обязанности, штатное расписание;
- Обучение персонала, аттестации, мотивация;
- Планирование и контроль исполнения.

3 Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:

- Структура компании;
- Технология взаимодействия;
- Роль НОП в компании.

4 Технология продаж:

- Модель продаж, её аудит;
- Изучение рынков и конкурентов;
- Документооборот;
- Управление продажами.

5 Создание ОП «с нуля».

Каждый участник семинара получит:

• Полезные для практической работы знания
• Раздаточный материал
• Сертификат
• Возможность задавать любые вопросы тренеру и получать на них доброжелательные и конкретные советы, обменяться опытом с коллегами
• Кофе или чай, сытный обед
• Хорошее настроение и позитивный настрой

Справки по тел. (846) 279-02-32
(846) 279-02-38
(846) 260-71-70